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　　北京飛流九天科技有限公司CEO倪縣樂表示前50名的遊戲，占了整個遊戲收入的97%，所以說巨額流量會進一步集中在少量的遊戲中，我們思考2015年懂得分享的團隊，產品做得好的人，就一定能成功。IP依舊是2015年的行業熱門詞彙。

　　以下為演講實錄：

　　倪縣樂：非常感謝大家!我們很欣喜的看到剛剛過去的2014年整個中國手遊產業發展速度非常快，飛流作為一家發行商，我們試圖站在我們的角度怎麼去解讀CP，什麼樣的CP會獲得成功?第一個問題，什麼樣的研發團隊容易成功?我們是比較幸運的，我們是國內第一批做手機遊戲發行的公司，從2012年開始做，廈門也是飛流的福地，我們第一款發行的遊戲就是由廈門所研發的《帝王三國》，我們第一款手機發行就是從這個地方做起。後來我們也見證了很多優秀的研發團隊。在手遊方面，我們自己也在思考，什麼樣的研發團隊最容易獲得成功?我們簡單看一下2013年的時候，我想講幾個特別典型的案例，當時2013年過億收入的手遊是《時空獵人》，在手遊圈裡面最早做手遊的，那個年代是快速改變型的一個團隊，當智慧手機來臨的時候可以快速適應智慧手機的變化，針對大屏觸摸的手機所作出的變化。我們可以非常熟悉的知道《英勇戰魂》，他們是最早一批在智慧型手機時代快速轉型的企業。

　　2013年我們代理發行的《啪啪三國》，客觀來講，我們分析一個邏輯，我們這個產品一定可以，邏輯是，開發商的核心研發人員有著多年的教育成功的經驗。2013年真正頂尖的端遊的還沒有開始作手遊，他們甚至有一點看不起手遊。他們有一個歸零的形態，他們想做一個可以在全球闖出名聲的產品。這個團隊將近18個人，做了將近一個月的時間就做一款產品，18個人可以專注在這個產品上，我作為發行商沒有理由不來賭這個產品。2013年做的這批人，我定義為他們是有眼光的人，現在市場變的越來越大。

　　在剛剛過去的2014年應該講是一個百花齊放的時代，背水一戰的這些端遊企業，我們看到2014年有超過50%的市場份額被騰訊所佔領，他們的產品很棒，但更主要是流量很大，當然還有實力派，包括《刀塔傳奇》、網易的《天下》，網易最近出了《亂鬥西遊》，這個不是簡單的端遊移植，把主機用戶的體驗移到手機中去，當《刀塔傳奇》出來以後有人做到其他版本的刀塔傳奇，這四種情況下都叫做有實力的團隊。最想思考的是2015年到底什麼團隊能成功，我們看到的現象是通過2014年積累，大量IP的積累，使得在2015年會有具有很多重要級IP的製作出現，同時我們看到以過去2014年《女神聯盟》、《刀塔傳奇》這樣的頂級鉅資行銷團隊，2015年會更多，動不動燒兩三千萬做一個產品會越來越多。我之前有個做過一個內部的調研，他的資料更讓我吃驚，他的資料告訴我們中國TOP50的遊戲中占了中國遊戲市場的97%，也就是說前50名，這個是動態的，進入前50名的遊戲，占了整個遊戲收入的97%，所以說巨額流量會進一步集中在少量的遊戲中，我們思考2015年什麼團隊會成功?就是懂得分享的團隊，產品做得好的人，就一定能成功?可能要得打一個小問號，好的產品很多的，好的發行公司也很多，真正懂得分享的人，可能要找發行商合作，發行商要找渠道合作，代理商合作，這都是把利益分享出去的辦法，我們可以看到真正懂得分享的團隊，在2015年能把餅做大，自己分的那部分並沒有減少。

　　作為CP，從2012年到2015年，什麼是最重要的?第一個是過去大家認為三國是免費的IP，不存在IP問題，為什麼三國群戰變成IP?我個人認為啪啪三國的對手品質和三國群戰手遊的品質是不一樣的，而且三國群戰在全國推廣過程中，不僅在大陸市場，在能出現漢字的其他地方都只能叫三國群戰，對於啪啪三國來說，它早期代理的時候沒有太多經驗，在港澳臺地區叫《真三國大戰》，臺灣人根本不知道《啪啪三國》，將來可以由《啪啪三國2》《啪啪三國3》，一個研發公司不管有沒有被併購，最後能留下來的，我認為這個IP是每個人要追求的。對於CP來說團隊也很重要，輕資產的公司團隊一定是核心，很遺憾在早期的時候，很多人不重視團隊，所以很多團隊出來創業，很慶倖的是2014年出現了以巨頭為代表，騰訊將它的研發分成四大工作群，這背後是四大工作群在遊戲分成方面可以獲得更多的利益，完美世界做出類似的決定，把研發下屬部門變成五家獨立的公司，讓團隊持有一定的股份，對於一個團隊來說，團隊最重要，請創始團隊多分利益給製作人，給主企劃，給技術人員，未來他們將創造更多的遊戲，遊戲是這個團隊唯一擁有的，對於遊戲來說，成功的遊戲公司這方面是最需要積累的。

　　到底要不要和發行商合作?我覺得比較簡單，從市場盤子來看，留給發行商的盤子不大，明年可能有450億左右的移動遊戲市場規模，大家都公認50%歸騰訊，另外50%中有25%是給有能力的大廠商，留給發行商的份額就是25%，2015年屬於懂得分享的團隊，如果沒有足夠資金做發行的時候，也不上微信的時候，和發行商合作就變成了最好的選擇。跟發行商合作最核心的詞語叫情投意合，一款產品如果發行商和研發商合作之後，很大情況下CP會自己做，另外一個情況，如果這個產品沒有發行成功，我們看到更多是抱怨，研發商說這個CP不給力，不能幫我改產品，不能幫砸很多，反過來講，發行商抱怨CP產品不夠好，商業模式上有一定的風險，但反過來，我們非常自豪地說我們是所有發行商裡面回頭率最高的，跟我們合作的CP還會第二次和我們合作，有的產品做到月流水300萬，你在這其中做了什麼工作，你要跟對方溝通，找發行商很簡單，跟男孩找女朋友、女孩找男朋友都類似。今天手機遊戲是能夠把中國的原創東西輸入全球最好的東西，飛流在2014年做了核心佈局，2014年結束的時候，我覺得我們比較滿意，2014年全球化佈局的結果，2014年底有收穫，泰國市場、港澳臺市場小有收穫，剛剛在11月份取得了好的成績，在韓國代理了完美世界的遊戲，很快會在春節前後Google play上線，我相信會是在創意榜前五名的產品。